淡季争抢客源 漳州一二手楼市谋求联动

　　海都网—海峡都市报讯 自今年4月份以来，漳州二手房交易开始一路走低，不少二手中介正遭遇巨大的生存压力。与此同时，一系列楼市调控政策，也让不少楼盘销售压力陡增。面对市场变化，房地产中介和开发商都开始积极寻求解决之道。

　　日前，记者走访漳州房地产市场发现，一手房信息已经悄然出现在二手房中介的门店中。而多名二手房业内人士则向记者证实，他们都有意进入一手房市场。漳州一二手市场联动由此加速，并有可能成为一种新的趋势，而随着一二手市场联动的加速，对二手中介的考验也进一步加大。业内人士指出，二手房公司要进军一手房代理市场进行多元化扩张，必须首先解决人才、资金和管理等问题。

二手房产中介 介入一手房销售

　　“7月23日盛装开盘，贴心两房、刚需三房惊艳登场。”日前，记者走访漳州市区二手中介时发现，钟法路上的一家中介公司，发现其橱窗里不仅有密密麻麻的二手房信息，还出现了一些新房的销售信息。据该中介的销售人员介绍，他们所销售的这个一手房楼盘7月23日才开盘，目前是预约登记阶段，客户从他们这边办卡，可以享受跟该一手房营销中心一模一样的优惠政策。

　　记者了解到，在漳州市场上，采取一二手联动模式的二手中介还不算多，但不少二手中介已经将眼光盯向这个市场。浩瀚（漳州)房地产行销策划有限公司总经理庄朝阳告诉记者，一二手联动模式在省内的福州、厦门等地都已经较为普遍，早在几年前，他旗下的浩瀚房屋超市就已引入这一模式，不过目前，漳州采用这种模式的中介还是少数，但从市场的发展趋势来看，这种模式有可能越来越受到青睐。

　　庄朝阳告诉记者，所谓的一二手联动是指开发商找二手房中介公司合作，利用二手房门店网络销售自己的楼盘。目前，漳州市场上出现的一二手联动主要有两种模式：其一是尾盘销售，开发商在楼盘销售进入尾盘时，为了节约成本，将尾盘全部交给二手中介来进行销售。其二是中介从楼盘一开始销售就介入，有点类似一手房市场上的代理模式。

行业人士坦言 有意进军一手代理

　　尾盘销售是之前部分二手中介较为容易接受的一种模式。鸿发房产中介负责人黄亦忠告诉记者，无论是尾盘销售还是从一开始就介入，中介公司都需要向房地产商支付一笔保证金，而相比之下，尾盘销售给中介方带来的资金压力较小。而且尾盘对于开发商的资金流已构不成威胁，它只是楼盘利润中很小的一部分，所以大多数开发商不会太在意这部分尾盘利润的回笼速度。交给二手中介做，不需要开发商再保留销售中心，也不需要安排专门的销售人员，人力成本就节约下来。“这是一件双赢的事情，开发商可以节约成本，中介也有利可图。”

　　庄朝阳告诉记者，因为浩瀚策划本身就是一手房代理商，所以其旗下的二手房中介公司浩瀚房产超市从楼盘一开盘就可以介入，其采用的是第二种模式，目前，浩瀚房产超市只有4个门店，但随着漳州市场一二手联动的加速，浩瀚已经计划加快扩张速度，正在寻找店址，其目标是在短期内将门店扩张至10家。

　　随着市场的变化，部分中介公司开始更多的对第二种模式产生兴趣。除了浩瀚之外，黄亦忠告诉记者，他目前正在洽谈城西的一个项目，打算从一开始就把这个盘拿过来做。漳州市锦毅辉营销策划有限公司负责人张毅雄也同样透露，他正在积极寻找新的一手房房源，“我进入房地产行业之初就是做一手房销售的，可以说是轻车熟路，有机会的话，我们会直接介入一手房代理。”