淡季争抢客源 漳州一二手楼市谋求联动

寻求营销途径 打开市场突破口

　　漳州一二手房联动的加速，与市场的变化关系紧密。自今年4月份以来，随着宏观调控的加码，漳州楼市无论是一手房市场还是二手房市场，都出现了微妙的变化。特别是二手房市场，自4月份以来，市场交易量已经连续多月处于下滑状态，特别是银根的紧缩，使市场形势更为严峻。

　　在二手房交易量日益下滑的同时，一手房市场同样遭遇压力，来自漳州房管局的数据显示，同样自今年4月份以来，漳州已经连续好几个月供大于求，多数开发商的压力陡然加大。正是在这种背景下，一二手联动可谓是各取所需之举，一方面，当前二手房房贷困难，漳州的部分银行甚至已经停止向二手房放贷，市场成交量正因此下跌，面对这样的市场变化，许多中介企业开始积极寻求解决之道。一些有准备的中介企业便整合众多门店客户资源，率先进军二级市场，与房企联动，用分销一手房的佣金来增加企业盈利，以填补二手房成交量不足造成的损失。一中介公司负责人表示，目前中介企业普遍日子难过，通过增加一手房代理业务来渡过难关也是眼下一个不错的选择。

　　另一方面，自去年以来，针对房地产市场的调控政策频出，为了减轻市场对自身的冲击，房地产开发企业纷纷寻求多种营销途径，为商品房销售打开一个新的突破口。

各取所需 联动或成未来趋势

　　相比楼盘售楼部守株待兔、等客上门的营销方式，开发商看中的是中介机构的渠道资源和销售方式更主动灵活。庄朝阳认为，开发企业与房产中介合作，可以有效利用中介的客户资源和销售渠道。一方面，由于长期积累，以前的买卖双方客户都可能成为新的投资者，中介公司有大量的客户基础。另一方面，由于长期与客户接触，中介公司更了解客户的需求，可以更有针对性地提出营销方式。另外，中介公司门店广布市区各个区域，通过信息展示，可以达到更好的宣传和销售效果。

　　据庄朝阳介绍，此前，浩瀚曾先后代理过多个一手房项目，因为自身拥有二手房中介的优势，这些项目均采用了一二手联动的方式，代理合同一旦签订，二手中介就马上介入，透过二手中介将信息传达给潜在客户，同时在门店中对其所代理的楼盘进行宣传。从其实践来看，一二手联动确实能够有效地带动楼盘的销售，“每个楼盘都有一定比例的房源是通过中介销售出去的。”

　　黄亦忠则告诉记者，漳州的二手房源全部联网，一家中介挂到网站上的房源信息，马上被所有的二手中介共享，这也意味着，借助一二手联动，开发商可以将所有的二手门店变成他的销售点，“与中介企业合作，便是利用中介强大的资源整合能力，以达到增加销售量，加快回笼资金的目的。”