蔡水泳下养生大棋局 南靖本草春铁皮石斛亮相9.8洽谈会

南靖县五斗山铁皮石斛种植基地

　　布局全国 打造石斛品牌

　　然而市场总是瞬息万变，伴随国内经济形势的变化，2013年，国内高端保健品市场出现萎缩，铁皮石斛产业开始洗牌，瓶苗的价格一路走低，从高峰期的30元，跌到10元一瓶。

　　蔡水泳并不慌张：“这只是铁皮石斛产业发展的一个新阶段而已，本草春已经从种苗的销售收益中，选择了南靖五斗山近3000亩的种植基地，此时它的作用就凸显出来。”

　　这个新阶段就是，传统药书中的“仙草”铁皮石斛，已经开始从高端保健品“飞进寻常百姓家”，对产品定位以及多样性带来新的挑战。

　　应对市场带来的变化，蔡水泳还把营销总部布局在了厦门。蔡认为，厦门、漳州城市两地地缘相连，但特性不同，漳州生态环境好，适合种植，而厦门则是人才、信息各种平台的汇合点，把营销总部设在厦门最合适不过。

　　“适合的人做适合的事情。比如品牌运营、产品销售，我不懂，但布局厦门，能找到精英人才，把这些交给适合的人去操盘就好了。”蔡水泳的这个布局，让本草春品牌在短时间内，把产品多样性的市场拓展衔接了起来，也倒逼铁皮石斛后续的产品研发加快了脚步。

　　截至目前，铁皮石斛枫斗胶囊、石斛含片、铁皮石斛枫斗、石斛茶、石斛鲜榨汁、金线莲系列产品……本草春根据不同的市场诉求，开始根据用户体验研发了将近30种产品。

　　作为老板，蔡水泳对本草春铁皮石斛产品如数家珍，比如针对厦门软件园二期白领设计的铁皮石斛榨汁一杯送上门是35块，而包月消费则是800块。

　　渠道上的布局，转型同样在紧锣密鼓地进行当中。本草春进驻北京、上海、广州及10多个省市场，同时与北京同仁堂参茸、以岭药业、国药等多家全国百强连锁强强联手，开设本草春养生会所、社区养生体验店、上动车……在高端市场退缩的今天，本草春启航保健养生、旅游养生相结合的市场营销模式，细分市场营销渠道的战略转型。