蓄客抢滩 楼市“拉锯战”打响

板块开发兴起，楼市竞争日渐激烈

　　海都网—海峡都市报讯 农历七月市场成交萎缩，在行业人士看来，属于每年的淡季惯例，而今年的淡季惯例，却显现微妙变化，市场蓄客抢滩活动频传，优惠举措吸人眼球。与此同时，购房者的理性观望比对意识浓厚，尽管各方都在蠢蠢欲动于下半年的楼市放量，对于买房市场的购房者来说，可以参照比对的楼盘越多，可以选择的面就越大。一面是蓄水抢滩，另一面则是理性入市，淡季楼市中潜藏着一股行将释放的冲动。看似平静的市场，正在上演一场客源争夺暗战。

蓄客抢滩争夺激烈

　　记者日前从漳州市场了解到，农历七月过半，预约蓄客楼盘占据市场大半江山，天利仁和二期、福晟钱隆学府、百江中央公馆等市区十几个项目都在进行预约登记，与市区现状形成相呼应的是，各县市楼盘也在近期纷纷启动预约登记，长泰·龙津国际二期9#、13#楼和漳州开发区招商花园城二期等县域楼盘，也纷纷加入预约登记行列。这部分正在预约的楼盘，悉数将在9~10月份开盘。在传统成交淡季，房企并非坐等金九银十，而是在淡季8月，就开始开闸蓄水。

　　这部分开闸蓄水的楼盘，各家楼盘在蓄客活动中，形式多样，其中不乏各项让利幅度较大的优惠举措。尤其以百江中央公馆“团购火热进行中，享9.7折优惠”吸人眼球。在业内人士看来，淡季招揽客户，打出价格牌，是最直接也是最有效刺激眼球的方式之一。

　　在8月份楼市格局当中，预约登记占据大部分市场，开盘项目寥寥无几。将于本月20日开盘的福晟钱隆学府，领域Ⅱ季11号楼房源共136套，起价在4600元左右，均价约5000元。户型以138平方米四房、126平方米三房为主。选择市场开盘空当节点，对于福晟钱隆学府的刚需市场定位而言，预计仍能够吸引大批购房者。

蓄客方式层出不穷

　　在开创房地产销售代理有限公司营销事业部总经理曾晓春看来，大户型产品在市场上普遍滞销，已经释放出楼市低潮信号，开发房企尽管蓄客手段层出不穷，但市场供应量剧增，价格已在高位的情况下，购房者的理性意识会越来越强烈，购买群体也将不可避免地产生分化。其中一部分购房者可能退出市场，而另外一部分中等收入的刚需购房者将更加注重所选择房源的性价比优势。

　　将于近期购房的市民周先生表示，最近一直在市区看房，因为最近的项目比较多，他多方打听，慢慢比对。前段时间听说龙文区的一个项目就要开盘了，觉得价格挺合适的，但过去看房后觉得梯户太多，不是很理想，就放弃了。周先生表示，对于普通老百姓来说，买房的最大障碍是价格，农历七月对于他本人来说不是问题，一旦房源价格合适，挑中了就可以购买。