蓄客抢滩 楼市“拉锯战”打响

供应暗战蓄势待发

　　进入农历七月，成交下滑在每周的数据上都有所体现。上周，漳州市商品房成交量都出现明显下滑，其中以市区跌幅最为显著，龙文区位列成交量下滑榜首，这与进入农历七月前，龙文区几个项目的开盘抢跑不无关系。

　　漳州市房管局发布的1~7月份楼市运行数据显示，进入7月份，漳州新建商品房成交面积出现下滑，成交量萎缩明显，7月份，市区完成销售面积12.08万平方米，成交套数916套，与今年的成交高峰期4月1577套、5月的1310套、6月的1242套相比，成交量已经连续下滑，8月市场的成交量预计探底。

　　根据房管局发布的数据显示，1~7月份，全市新建商品房批准预售面积271.35万平方米，同比增长127.29％，7月份全市批准预售面积50.27万平方米，较6月份的25.98万平方米，增加了24.29万平方米，几乎翻了一番。全市房地产新开工面积也达到578.27万平方米，同比增长136.99%。这也预示着，未来两三年内，漳州市的房源供应量仍有很大空间，在三线城市限购政策山雨欲来的背景下，价格高位上线，触动购房者的购房心理，供应的暗战仍将持续一段时间。

未雨绸缪抢占市场

　　“盘量大，如果以目前的成交情况根本是杯水车薪，银行现在款项是非常少，开发商的资金都会有些紧张。”地产业内人士杨先生表示，目前市场上的成交主要以上半年开盘所余留下来的房源为主，新开盘项目的蓄客启动，最主要是为了下半年的大量推盘计划铺就道路。按照目前的市场消化速度，下半年又有大量供应入市的房源，在银根不放松的市场格局下，房地产企业的销售和资金回笼压力很大，未雨绸缪的蓄客行动，事实上上演的是一场客源的争夺暗战，这场暗战预计在9月份到来后浮出水面，新一轮市场供应大潮，也将加剧房企之间的竞争压力。

　　但在杨先生看来，尽管房企资金链趋紧，但如今的开发商融资的渠道很多，不像以前动不动就打价格战。但以目前市场上的蓄客情况来看，优惠噱头不少涉及价格优惠，引起各界猜疑，其中的让利幅度，是否是价格暗战的一个信号？业内人士杨先生表示，事实上这些优惠促销的小噱头，让不少人以为价格优惠了不少，但这其实是营销上的一个手段而已。真正是否能够获得优惠，购房者在买房时还要多留个心眼。

市场观察——

拉锯格局考验市场

　　楼市拉锯格局明显从今年“五一”开始，多个楼盘抢在节前冲量入市后，市场消化能力开始慢慢减弱。从今年1月到7月份，每个月的新开工面积同比都以50%的速度在递增，预售面积也基本是以30%~50%的速度递增，经过今年上半年的大量去化之后，市场价格到达高点，不断增加的供应量，使得市场进入拉锯僵持格局，市场消化能力明显减弱，预计今年内房价仍将在目前的这一水平上维持较长一段时间。

　　价格上了高位之后，开发企业再次开盘对于价格的定位就变得更加谨慎。定得太高，会影响销售进度，进而影响房企的资金回笼速度。定得太低，虽然去量走得相对快一些，但利润就会受到影响。从目前的市场格局来说，消化速度的放缓，加上供应竞争压力的加大，由此来看，下半年楼市在拉锯格局中会否出现价格松动？

　　业内人士分析指出，漳州各区域板块的目前定位和价格不一，每个区域板块都有符合它们的区位特征，目前各个楼盘的开闸蓄客，等待金九银十传统销售旺季的到来，9月市场将迎来另一波放量热潮，市场交易能否像年前那般火热，仍有待时间观察。但大部分业内人士认为，以目前的楼市价格格局，市场出现价格松动的迹象不太可能实现。（本网记者 朱远娥）