平和县宝峰罐头黄剑锋：蜜柚果汁里的“江湖”

　　健康定位

　　“九霄龙吟惊天变，风云际会浅水游”，国内饮料快消市场巨头林立，作为绝对后起的“果粒柚”，前途布满荆棘，但也处处机遇。

　　就如王老吉凉茶打造降火概念，可口可乐追求清凉一夏一样，“果粒柚”也需要找到自己的市场定位。随着人们健康意识的增强，国内碳酸饮料销售降温，黄剑锋理解的未来饮料快消品消费趋势是朝着健康的理念去发展，而不再是单纯追求口感。

　　蜜柚本身就有润肺、降火、化痰、止咳等诸多功效，“果粒柚”主打的是生榨果汁，不添加防腐剂和色素，这在国内是首创。

　　为了更好地体现产品健康定位，“果粒柚”五换外观，这才到了现今淡雅的黄绿结合。即便是制造成本和售价都相对高一些，但是“果粒柚”还是坚定要做品质。

　　现在“果粒柚”的重点市场在江苏与广东，这两个省份经济发达，对于健康理念的食品接受度比较高。黄剑锋的规划是先在这两块市场站稳脚跟，待区域爆破取得品牌知名度与影响力之后，再逐步进行扩散。

　　“全民战争”

　　今年平和的蜜柚销售出现了新渠道，很多人开始通过“微商”朋友圈将自家的蜜柚快递到全国各地。

　　对于黄剑锋来说，这提供了全新的思路。除了传统的经销商渠道之外，黄剑锋希望发动“人民战争”，让平和乃至漳州范围的微信用户都成为自己的小微经销商。

果粒柚生产线

　　黄剑锋的规划很具体，很快他就要在平和召开这个“微商”大会，号召年轻、交际广泛的人来参加。“每个人都有自己的朋友圈，动动手指头，转发宝峰设计的营销内容即可，还不需要财务成本，只需要将快递地址告诉宝峰，后续的工作由后勤团队去跟踪。这种模式，即便没有达成销售，也可以推广品牌知名度。”

　　跟现有的“微商”分级营销不同，黄剑锋希望去除中间商，发动大家都能够直接跟宝峰对接，保证利润。“如果销售累计的量足够大，或者选择囤货，那么你能得到的返点就越高！”

　　大众创新同时也是大众创业，一件、两件对于现在的宝峰“果粒柚”来说都弥足珍贵，积沙成塔、集腋成裘，黄剑锋坚信，汇集大家的力量，不难做到千万亿件。

　　黄剑锋说，规划起来简单，真正做起来或许很难，但是他愿意去努力。不仅是为了父辈创立的企业，更为了打造属于平和自己的品牌。