和成制罐总舵主严和成： 隐形冠军的起飞与回归

　　闽南网6月8日讯 在和成制罐办公楼，有四间无论从结构还是布局上都一模一样的办公室，董事长严和成的办公室恰好在中间，另外三间分属他的三个儿子，这样的安排有利于汇报工作。严和成是漳州第一代企业家，1985年创办罐头厂，1991年转型制罐业，30年来，成功将企业打造成少为人知的漳州制罐行业的“隐形冠军”。

　　现在的严和成已经很少进入自己的办公室，已经71岁的他，将企业的日常事务托付给了三个儿子。不过，他依然有操不完的心，两天不到生产线去转一转，不跟老技工聊一聊，就会觉得不踏实。

　　古稀老人严和成还在路上。8月8日，严和成将飞往威海，在那里，有一个项目等着他。按照他的规划，项目一旦谈成，将投产鱼类罐头。30年来，从最初的罐头起家，到制罐业实现飞跃，再到现在意图回归罐头行业，严和成的事业经历了一个轮回。

　　“憨人有憨福”

　　对于自己的成功，严和成自称“憨人有憨福”。和成制罐的起飞是从一家最普通的村级罐头厂开始，1985年，时年41岁的严和成开始在事业上大踏步发展。他与同村的4名“小伙伴”东拼西凑2.5万元，开办了水果罐头厂。创业之初，本着对严和成为人实在、做事认真的“憨”劲的认可，大家都把他当成了罐头厂的主心骨。严和成说，“当时大家不计较，拧成了一股绳，虽然创业初期很辛苦，但是没有人有怨言。回想起当初，还是很开心的！”

　　真正让罐头厂走向成功的是来自河北邯郸一家供销社的8万元货款。而更为神奇的是，这家供销社张主任只在漳州宾馆跟严和成见了一面就达成了协议，甚至先预付了8万元货款。

　　8万元货款相比2.5万启动资金简直就是一笔天文数字，而且是根据供销社的需求，逐步供货。这等于给了严和成充裕的资金，可以扩大生产规模。尽管时隔30年，但一提起这个事，这位老企业家还是发自内心的开心。

　　严和成说，他的运气真的很好，属于“憨人有憨福”。供销社张主任为何如此信任他，随后他才知道，张主任对他的印象很好，“觉得这个人很实在，不会乱来！”

　　关键的一跃

　　评价严和成“憨”是对他的认可，但是“憨”并不是傻，相反，严和成有着十分独到的战略眼光。

　　在当时的漳州，像严和成这样的罐头企业有不少，但制罐工厂却紧缺。为了满足生产，严和成也跟其他人一样，骑着自行车排队买罐体。敏锐的他意识到，比起做罐头，当时的制罐行业才是市场真正稀缺的。“就好比河对岸有金矿，所有人都去投资掘金设备了，而这个时候有人却改变思维去造了一艘船，想过河掘金，你只能坐我的船。”

　　打定主意后，严和成说干就干，他马上改变创业方向，购买生产罐体的设备，开始了他长达23年的制罐产业。当时的制罐设备非常昂贵，严和成买不了最好的瑞士进口设备，就从汕头出产的国产制罐生产线开始，一步一个脚印。

　　严和成说，自己高小都没毕业，文化程度不高，心也不急，做事更是一如既往的脚踏实地。跟着严和成20多年的会计告诉海都记者，“老严不看重下属的学历有多高、也不喜欢别人在他面前夸夸其谈。你只要踏踏实实地干，拿出自己的切实成绩来，他就会很高兴！”

　　到如今，和成制罐已经发展到拥有漳州、晋江、山东三处生产基地，拥有马口铁卷材剪板、印铁涂布、制盖、制罐等各种生产线60多条,年制罐制盖能力30亿罐(片)，并于历年不断引进先进设备，创造了饮料罐，食品罐品种齐全的格局，年销售额超过2亿元。

　　情义朋友圈

　　其实，在创业之前，严和成是名泥水工。很多盖房子的泥水工，跟业主之间仅仅是点头之交。而严和成不一样，由于为人实在，做事认真，很多业主都跟他有私交。他在部队做泥水工时，团级干部的栾姓政委也把他当成无话不谈的朋友。这就是严和成的人格魅力。乃至于严和成投资罐头企业，也是在栾政委的建议之下进行的。

　　在创业过程中摸爬滚打这么多年，严和成跟很多人之间保持着固定、紧密的“朋友圈”，而这些“朋友圈”甚至现在还在影响着和成制罐。而这些朋友也是和成走向成功的秘诀。

　　制罐作为罐头的上流产业，并不直接面向大众市场，更为关键的是这个行业的可复制性比较明显。漳州作为中国的罐头之都，对于罐体的需求也是非常大。单单制罐企业，在漳州就有将近10家。和成制罐是其中较成规模的一家。它的客户包括泰山、紫山、喜多多、双汇等大品牌，而很多品牌跟和成制罐的合作都长达十几年。

　　为什么他们之间的合作能够如此稳定？以泉州某知名罐头企业为例，该企业最开始在漳州投资罐头时，和成制罐就很看重对方的做事态度。在其还未发迹之前，和成制罐不计成本，甚至愿意让他们长期拖欠大量货款。

　　而在品牌成功走向市场之后，也正是双方的这层朋友关系，该企业甚至在晋江厂区内专门为和成制罐留下足够的生产空间，公开对泉州当地的制罐企业明言，只要和成还在从事制罐行业，就会跟他们继续合作。严和成说：“朋友圈都是相互的，只要大家都能够踏踏实实地干，那么就一定能够双赢！”

　　回归“老本行”

　　时至今日，制罐行业飞速发展，和成制罐生产线已从原先的人工半自动发展到全自动流水化生产，生产速度由每分钟60个提升到500个。

　　不仅生产格局在变，市场形势也发生了天翻地覆的变化，严和成感叹自己开始跟不上时代了。对于新近一直被提到的新三板上市，他也不大明白这其中的意义。严和成从去年开始布局企业交接班，三个儿子分别控制着和成制罐各自的生产基地。而他的长孙留学归来之后，也创办了一家外贸公司，将和成制罐的产品卖到世界各地。

　　严和成是一个恋旧的人，他发家之后一直没有搬离后坂村。尽管现在后坂村拆迁了，但是他依旧选择跟同村的人住在同一地方。他的恋旧也同样表现在自己的事业上，尽管儿孙们都能够独当一面，但是这位71岁的老企业家依旧无法割舍，他会经常到制罐车间去走走，找老技工一起抽烟、聊天，如果接触不到一线的生产，他就感觉好像缺了点什么。

　　像和成制罐这样的家族性企业，现今也已经走到了发展的瓶颈期。严和成心里也明白，必须变才能使公司走得更远。但是如何变，要找到一条让大家都能够接受的途径，严和成为此也在努力。

　　这周六，71岁的严和成还要飞到山东威海。30年前，在部队认识的朋友邀请他过去考察一个占地大约30亩的厂房，各方面的配套都很优越。严和成很认真地跟海都记者说，漳州很多海鲜鱼罐头原材料都来自威海，他很有兴趣回归到罐头行业，利用威海的现有配套跟充足原材料，再办一个罐头企业。能不能成不一定，但总归要去尝试。（海都记者 王庆平 白志强 文/图）