"挺进'黑大陆'" 一家商贸集团掌门人的创意布局

三明的市中心在哪里？

一位商界的成功人士回答：生活圈。

他说的是商战：山城狭长，一个又一个的闹市点，形成了大大小小的生活圈，正是从这些圈子入手，他的商业布局抢占了商贸流通的“金角银边”。

10年后，由他创办的福建好多多商贸集团获得了“福建省著名商标”——在三明的服务业，这是第一家。

现在，这位年轻的老总——陈家勤，领导着本土企业集团，继续在三明谋划新一轮的布局：瞄准海西三明现代物流产业开发区，挺进“黑大陆”。

创意版的布局

陈家勤从代理美国箭牌口香糖起家，2000年夏天，带着“第一桶金”回乡创办超市。当时，大卖场还是个新鲜事物，店址理当选在闹市区，况且，三明人购物喜欢凑热闹，甚至只去街的一边，所以出现了怪现象：在同一条街，这一边热闹，另一边冷清，人们戏称它为“阴阳街”。

这样的街景至今存在，它对商家的挑战是：成本。

关于店面的成本，陈家勤是这样看的：闹市区的商店，虽然直接可用，但负担沉重。他发现，狭长的城区形成了大大小小的闹市点，与闹市区相比，这样的地段人气不少，店租不高，很有潜力。当然，这要投入大笔的资金改造店面，有的甚至比租用黄金路段的更费钱，而从长期经营来看，却可以持续降低成本。

他看中了列东梅岭路的一家食堂。这里偏离主干道，周围多为政府机关、住宅楼，但车人稀少，商业冷清，在这里建超市，靠谱吗？还在装修、改造时，许多人见了直摇头。这也难怪，往前多走几步是大街，再拐个弯就是繁华路段了，百货大楼里，琳琅满目，谁会来这里买东西呢？

超市开张的当天，冷冷清清的，但不久，客人就多起来，名声传开后，连三元城关都有人开着车来。在这里，从生鲜食品、土特产到小家电商品，吃穿住行，应有尽有，就像把菜市场和百货商场一股脑儿搬到了家门口，成为公职人员和附近居民的便利店，“冷”地段很快就做“热”了生意。这就验证了陈家勤的一句话：我看中这里是个生活圈！

顾客看中的是实惠。

好多多超市承诺：天天实惠。陈家勤甚至规定：同样的商品，价格只能低于同行，要是高过了同行一分钱，双倍赔偿。

天天惠民，意味着天天让利。好多多超市之所以让得起利，与它贴近居民区的低成本运作有关，更是与它迅速聚集了人气，自创出了商业圈有关。这正是陈家勤的布局策略：宁可在居民点上自立，做矮子中的高个，也不去闹市区里拼挤，做高个中的矮子。

他说，按照避开闹市区，占据生活圈的思路，没有购物广场，拓出广场；旧房不适合经商，通过改造，升级为大卖场。在城门，在桥西，在龙岗……在看似边角的地段，好多多超市开一个，旺一片，良性循环，不仅自身在竞争中保持了强大的后劲，还带动周边商业发展——以梅岭路为例，原先食堂外的店面出租难，现在的店租涨了好几倍。

如今，福建好多多商贸集团扩展到福州、泉州、宁德等地，拥有员工2600多人，在省内外多地设立了网点，与国内外2000多家厂商合作，不仅成为三明连锁超市的龙头企业，也是省内一家集连锁超市、酒店、农林、旅游、物流等跨行业的集团公司。