漳州“伞匠”的逆市突围 谈泰宇洋伞的经营之道

　　泰宇洋伞的突围之道　漳州泰宇洋伞有限公司总经理蔡思良

　　制伞业入行门槛低，尤其是以代工贴牌为主的伞企，为了在行业竞争中获取更多利润，经营者往往容易陷入一味追求订单量的境况而难以自拔，这样的后果，直接导致了企业抗风险能力极低，只要市场需求一有风吹草动，伞企便因“蝴蝶效应”，而面临生存困局。

　　虽然入行才短短四年多，80后的泰宇洋伞掌门人蔡思良显然已深谙经营之道，在无法马上让企业飞速转型升级的情况下，他通过开源节流闯出了一片天地，加强成本控制、提高生产效率，在深耕老客户的同时，积极开拓新客户，由此，泰宇洋伞在市场竞争的大浪淘沙中，一直稳稳地立在潮头。

　　看“伞匠”蔡思良逆市突围

漳州泰宇洋伞有限公司总经理蔡思良

　　□人物名片

　　外贸型企业必须主动以客户的市场为导向，“勤”、“变”方能在新经济形势下勇立潮头。

　　——漳州泰宇洋伞有限公司总经理蔡思良

　　闽南网3月24日讯 小小一把伞，藏着大门道。和许多大谈转型的传统出口制伞企业不同，对于漳州泰宇洋伞来说，从企业实际情况出发，循序渐进转变，才是企业的生存之道。

　　在不少同行业绩下滑的大背景下，泰宇洋伞前三年业务量均稳中有升，去年业务量更是爆发增长50%。蔡思良说，这有很大的运气成分。而在他人看来，这得益于新掌门蔡思良对企业内部优化管理，对老客户的“挖潜增效”。

　　相对他人的“埋头苦干”，蔡思良显然更具学习意识。他明白要想成为一名优秀的企业家，既要埋头朝前走，也要抬头看方向。

　　掌舵泰宇伞业4年来，蔡思良每一步都走得很谨慎，企业的发展如同他的名字一样，“思”字当头，三思而后行。爱思考是他的性格，他也将这种性格镌刻到整个企业的日常运转中去。

　　爱挑战的年轻老板

　　如果你在厦门一些企业管理培训班上遇到过蔡思良，那也不必惊讶。掌管泰宇洋伞4年多来，只要有空闲时间，或者企业发展或管理上碰到困惑，蔡思良都会返回课堂去充电，这对他来说已经是常态。

　　这位爱学习的年轻老板毕业于福师大国际经济与贸易专业，他的座右铭是让自己在学习中成长。良好的专业素养，再加上不懈的学习，蔡思良都是直接跟国外客户沟通业务，无需再请翻译。他都是掌握公司的第一手信息，客户的需求、客户什么时间汇款……他比公司其他管理人员更早知道。

　　虽然出身制伞之家，蔡思良本来有机会选择另外一种人生，但机缘交错，后来他还是选择了前者。

　　2007年，父亲在龙海东园工业园区内苦心经营的泰宇洋伞，已经风风雨雨走过了15年。彼时，刚刚本科毕业的蔡思良并没有想法去接管制伞企业，而是来到厦门港务集团，从事进出口业务工作。与厦门港务往来的多是大宗生意，业务员只需将大部分精力投入少数大客户身上，而不用三天两头往外跑市场。

　　虽然工作优渥，但蔡思良内心渴望的是挑战。回到龙海，固然有父辈的影响，但是蔡思良也有自己的考量，并有自己的人生规划。