漳州Gubi婴童推车缔造者高玉婷：让更多孩子用上Gubi推车

欧仕儿童用品（福建）有限公司生产车间

　　这位来自晋江的女企业家，以自己独到的细腻与长远的目光带领着欧仕团队。而这两年对欧仕来说，它的迅速增长都被行内看在眼内。欧仕由贴牌外销开始进入国内市场做品牌，经过一系列的渠道调整，Gubi婴童推车品牌淘弱留强，期待在明年能够厚积薄发！

　　机遇与挑战并存

　　二孩政策的放开，高玉婷很受鼓舞，毕竟她的企业以婴儿推车为主打产品。然而，在乐观看待市场变大的同时，这位敏锐的晋江女企业家也感到了些许担忧。

　　高玉婷说，过去的5年是中国婴童产业大发展的黄金时代，行业整体品质得到了很大提升。与此同时，国内消费水平也在逐年增长，家长对于婴童产品支出愈发宽容，这也是欧仕从单纯出口代工，开始转向国内市场，成立Gubi品牌的初衷。

　　中国婴童产业缺乏强势品牌也是不争的事实。高玉婷用“乱”字来形容目前的市场状态，格局发生大变化，小部分成长起来的国内婴童企业开始尝试收购国际品牌，与国际接轨，希望同台竞技；而一些国际大品牌则开始收购国内成熟的代工企业，进军国内市场。

　　“生产做很好的开始塑造品牌，品牌做很强的开始布局生产，各自都在做整合”，然而“乱”中也能取利，国内代工企业跟国际品牌商之间互相渗透，反而给欧仕带来了更多的机会。国内的代工企业大部分集中在广东，如今的“乱局”让更多国际品牌商开始走出广东产业圈，寻找新的合作伙伴，欧仕从中也确实赢得了不少机会。

　　不过，对于欧仕旗下2013年才成立的、主要面向国内市场、定位高端的Gubi系列婴童推车品牌来说，在可预见的未来，它将要面临更大的挑战。

　　“只有年轻人才了解年轻人”

　　欧仕生产出来的一辆小小婴童推车，从外观到结构，包含了五六个专利，功能之新潮出乎很多人的意料。这也是在当前经济形势不乐观的新常态下，欧仕年年保持近20%增长的诀窍。

　　80后、90后的父母亲并不是生活在一个物质缺乏的时代，他们的思想更开放，更睿智，也更小资。“只有年轻人才了解年轻人”，高玉婷说，欧仕的婴童推车的研发团队平均年龄不足30岁，他们的年龄层刚好契合当前主流父母群体。他们会把自己对现实生活的体验带到婴童推车产品设计中来，形成欧仕专属的个性跟专利。

　　在童车领域，德国跟香港的专业展级别最高，同时也最为专业。每届的童车展，高玉婷都是不惜重金，让研发团队到场，去接触国际最先进的设计理念，跟同行业的佼佼者去交流，保持设计灵感。

　　厚积方能薄发，婴童推车还是一个研发周期比较长的产业。从2009年开始转型做婴童推车，欧仕经过了这些年的努力拼搏与技术沉淀，产品越发受到国际大品牌的认可。这点从欧仕ODM产品占出口比重迅速攀升中可见一斑。

　　除去产品品质优势之外，高玉婷还认为，企业想要成功，踩到消费节奏同样重要。2013年，趁着童车市场避开汽车尾气消费概念的形成，Gubi品牌顺势推出“高景观”婴童推车，大获成功。这就需要企业决策者对市场有敏锐的感悟，而作为女性的高玉婷在这方面显然有更直接的优势。

　　“尺蠖之缩，是为求伸”

　　在婴童推车市场，不管是品牌商、零售商，还是线上、线下销售，在近几年，消费者似乎处在一种茫然的状态。婴童推车不是快消品，相对耐用，而且使用群体还非常窄众，因而产品推广相对较少，消费者的茫然可以理解，高玉婷感觉，现今的市场需要的是专业的方式去引导。

　　2015年，按照高玉婷的规划，Gubi品牌的营销团队不是在迅猛扩张，相反的是有意识进行战线收缩，对国内线上、线下渠道进行调整。

　　在各大电商线上渠道，Gubi一改过去粗放式的经营模式，将旗舰店收回来自己经营。对于其他的电商卖家，Gubi则希望他们主做品牌中的一个系列产品即可，将产品的特性更专业地向消费者去展示。在线下渠道，Gubi开始进行评估，淘汰掉部分对产品、对品牌理解不透彻的经销商，对保留下来的经销商进行系统的培训，让他们成为品牌的代言人，除了能够介绍专业的品牌知识之外，更要担负起收集消费者使用意见的职责。

　　高玉婷说，2015是Gubi的营销调整年。现在的调整可能会对今年的整体销售产生一定的影响，但是“尺蠖之缩，是为求伸”，把伸出去的手指头收回来，攥成拳头，这样将来打出去的时候会更加有力。