教育地产，许孩子一个未来

　　据陈毅东介绍，按照以往的经验，如此体量的楼盘，销售周期起码在两年以上。但自去年开盘以来,冠成国际每次新推出的房源基本上实现当天销售70%以上，之前推出的1100多套房源，在市场上早已被抢购一空。陈毅东估计，按这一销售速度，整个楼盘的销售周期有望大大缩短，这么快的销售速度是之前所没有意料到的。而与漳州实验小学新校区为邻，可谓是冠成国际热销的一大主因。据陈毅东介绍，南成房地产开发有限公司决定拿下冠成国际地块时，虽然知道政府已经在这里规划了一个小学，但还未敲定是哪个学校。而是后来教育部门过来探讨合作的可能性时才知道有这么一回事。

　　教育部门主动上门，南成房地产开发有限公司意识到这是一个绝佳机会，南成方面当即决定，再拿出20亩地作为省一级达标学校的建设用地，以此获得“只要成为冠成国际的业主，就可入学漳州实小”的政策。而正是这一招，使得冠成国际一开盘就成为漳州第一高价盘，且其销售业绩仍然势不可挡地“飞”了起来。而在漳州市场上，几乎每个打教育牌的房地产项目都有相似的经历，无论是鑫荣花苑、书香世家，还是钱隆学府，无一例外地取得

火爆的销售业绩。
打造教育名盘 共同营造多赢格局

　　事实上，为了打响教育地产的概念，开发商的付出可谓不小。据记者了解，在漳州实小方面，南成付出了上亿资金，而鑫荣花苑为了让自己的业主能够就读芗城实小，同样耗费数千万的巨资。

　　这也是漳州市区不少教育地产项目的基本模式，开发商出地、出资金，在校舍、设备等硬件上投资，并负责硬件设施的维护管理；学校出师资，负责日常教育教学管理。这种办校模式的好处显而易见：有力的出力，有钱的出钱，开发商与学校达成最优资源组合。尤其将教育作为产业看待的开发商，将会把办校放在与地产开发同等重要的位置。

　　这种合作模式虽然让开发商付出高昂的代价，但是，陈毅东告诉记者，作为一个负责任的开发商，有必要为业主提供一个好的教育环境，当然因为引入了漳州实小，相比周边的楼盘，冠成国际每平方米的单价高出15%以上。而福建向荣集团常务副总裁曾清龙则透露，鑫荣花苑的溢价同样超过15%，其中起码有10个百分点的溢价得益于芗城实小的引入。

　　当然，受益的并不仅仅是开发商，购房者同样是受益者。一方面，选购这样的房产既可自住，也可出租。而从实际的情况看，名校附近的房子的出租率都与日俱增，加上成型的学校、完善的配套，都使得这些房子价格飙升，租赁费也水涨船高，投资者投资的回报率也不断提高。