漳州楼市销售比例下滑 政府以拉长销售周期应对

　　核心提示：
 
　　进入7月下旬以来，漳州楼市供应迎来新一波放量，市场供应量大涨，近日来，记者走访多个近期开盘的楼盘获悉，房企开盘销售进度普遍放缓，消化的时间普遍延长。这也从另一个侧面上反映，买房市场的消化能力开始减弱，市场渐趋理性。在这一背景下，房企也在适时调整策略，以应对市场变数。
 
　　销售比例 呈现明显下滑现象
 
　　漳州市房管局进入7月份后，批准预售楼盘迅速增加，近两个月时间以来，就有近20个项目批准预售。楼市下半年的放量热潮蓄势待发。进入8月份，漳州楼市迎来供应放量，全市约有30多个项目集中放量，释放面积远远超过市场需求，呈现供应量大涨的形势。
 
　　但激增的楼市供应，并未能像年初那样，在开盘短期内就迅速消化。“与此前90%以上的销售率相比，在近期开盘的楼盘当中，大部分只能消化50%~60%左右。”榕御 [动态 价格 户型 地图 楼吧]策划部邓经理告诉记者，大部分楼盘的销售进度普遍放缓。
 
　　与传统淡季的农历七月相比，今年的农历七月显得与众不同。一方面是楼市供应量的激增，另一方面是销售比例的明显下滑。业内分析人士指出，按照风俗习惯来讲，传统的农历七月，一直以来都是购房意愿最低的月份。这一背景的直接效应，能够解释为何销售进度出现明显下滑。
 
　　楼市销售进度放缓，业内在进入6月份后，就普遍有所感受。全国大范围楼市调控政策不放松，甚至加码的情况下，确实让交易环境产生微妙变化，但漳州地产市场有别于其他城市的表现，是其交易情况约有80%以上以本地刚需消化为主。
 
　　“客户蛋糕就这么大，推盘量又毫不松懈。大家都要来瓜分，分得当然就少了。”榕御策划部邓经理介绍，经历过上半年突飞猛进的大放量，已经消化掉市场的大量需求，继续加推的供应，出现销售放缓不足为奇。
 
　　80~120平方米 成速销主流户型
 
　　在漳州房地产市场，速销主流户型为80~120平方米，这一产品仍是各大楼盘的“抢手货”。这种户型，大部分在未开盘之前就接收了大量预约客户，开盘之后消化的速度也是最快的。这一户型的需求人群，多为刚性需求的购房者。
 
　　不过，在此时的市场环境下，记者调查发现，入市的户型不乏超过120平方米以上的大户型，甚至有近180平方米的超大户型。这些户型在近期开盘的几个楼盘当中，都以主力户型出现，让人颇为费解。
 
　　业内人士刘先生告诉记者，目前市场上的这部分大户型，基本上都是提供给改善型居住需求的购房者。之所以有这么多的大户型产品仍在销售，与今年受到政策的影响有很大关系。二套房首付6成，三套房停贷等政策，打压了的这部分群体，包括了很大一部分改善性居住需求的购房者。
 
　　因而，从上半年相关政策的出台到现在，改善型购房需求一直处于被压抑的状态，房企在楼盘前期规划当中，如果定位为改善需要的户型，未能及时预料到今年出现的政策环境，因而普遍出现产品积压的状况，在其他户型都卖得差不多的情况下，只能主推这类大户型产品。
 
　　“只能慢慢推，慢慢卖。”一行业经理表示，如果单价低些的大户型，还是有一定的市场走量，不过，总价高的大户型，销售进度则更为缓慢。