漳州楼市销售比例下滑 政府以拉长销售周期应对

　　房企调整策略 应对未来市场变数
 
　　“楼市下半年放量热潮背景下，应对市场变数，楼盘会从产品、推盘步骤及营销手法上，作出调整和应对策略。”不少开发商人士表示。
 
　　“目前的房价已经到了一个档次，开发企业的定价更为慎重。”江滨花园城策划代理、厦门中赫房地产代理有限公司杨经理介绍，目前漳州的房价停留在这个区间已经有一段时间。价格再上去，销售量就可能下滑。受到一房一价政策的影响，将于近期开盘的大部分楼盘，定价都变得更为慎重，定得高了，销售的进度会受影响，资金的回笼速度跟着受影响，对于正处于银根紧缩煎药下的房企，这样的策略显然不利。但如果定得太低又会影响销售利润，因而从总体来看，房企也在权衡其中的利害关系。
 
　　不过，对于在上半年就完成大部分销售计划的房企来说，面对下半年的销售，他们显然轻松多了。榕御 [动态 价格 户型 地图 楼吧]策划部邓经理告诉记者，榕御在今年上半年频繁推盘，已经未雨绸缪推完了80%的量，除了10月中旬至11月底的楼王公开外，他们全年的推盘计划就完成了，因而下半年相比较其他楼盘，他们的销售压力明显减轻很多。不过尽管销售压力不大，他们的推盘策略亦有所调整，面对惊人的市场供应，他们计划与部分工作单位合作，进行专场推介。

在大供应量的背景下，漳州市万豪实业开发有限公司总经理陈远鹏介绍，万豪香江国际 [动态 价格 户型 地图 楼吧]的推盘策略，将江滨板块这一稀缺性区域楼盘，凭借其依托九龙江和江滨公园，这一“天生丽质”的亲水优势，加上做好产品建筑结构、闭合式小区等高端住宅产品特性，吸引高端群体，带动其他的客户群体。
 
　　而作为融都集团在漳州开发的首个项目，福建融都职业有限公司常务副总经理祁力表示，融都新界 [动态 价格 户型 地图 楼吧]3号楼将以精装修产品面世，主推酒店式物业管理模式，对120余套酒店式公寓进行返租，并向客户保证在13年内收回购房成本。酒店式物业管理模式将在安全保证、服务质量等方面，为业主创造独特体验的居住环境。