漳州“海鲜王子”微商创业 东山海鲜品质走红全国

　　昨天，造访欧德忠的海鲜店，欧德忠正忙着往有保温功能的泡沫箱里装填海鲜，然后再封上胶带。海鲜店地板上满满地摆着打包完毕准备空运到全国各地的装满新鲜海鲜的泡沫箱子。

欧德忠在打包东山海鲜

　　“我们家世世代代与海鲜打交道，父辈都是耕海为生的渔民，我现在和他们最大的区别就是用微信把东山的海鲜卖到全国各地。”人称“微信海鲜销售达人”的欧德忠，三十岁出头，人有点瘦，可说起话来精气神十足。

　　“东山海鲜品质在全国都是很有名气的，但是受到销售渠道的限制，省外要吃到新鲜的东山海鲜并不容易。我是看了朋友圈有人当微商卖东西，才萌发了用微信把东山海鲜卖到全国各地的想法。”欧德忠说。

　　万事开头难，如何打开市场稳步增加销量是所有微商创业者面临的第一道难关。欧德忠刚开始也跟其他微商创业者一样海量加微信朋友，还用发红包的形式请人四处转发微店的地址。如此，很短的时间里，微信就有2000多位好友。努力了一个多月，但是收效甚微，有时一天也只能成交两三单。

　　“用微信的人那么多，市场打不开肯定不是微商这种商业形式有问题，应该是自己的推销方式有问题。用微信把山东海鲜卖到全国各地，对此我一直深信不疑。”创业初期的困难并没有让欧德忠打退堂鼓，“路都是人走出来的，你不去尝试，不去探索肯定走不出路来。”

　　经过不断反思，欧德忠认为，市场一直打不开主要是朋友圈里的好友还没有对他建立信任。如果能赢得大家的信任，市场自然而然就打开了。为了用最快速度建立信任，欧德忠一方面在朋友圈里推介东山海鲜，另一方面不惜血本把海鲜用加急快递给客户免费试吃。

　　“我在微信上跟客户说，如果海鲜质量不好，你就直接扔垃圾桶，不用再给我寄回来。通过不断努力客户也感受到了我的诚意，信任也随之建立起来。”欧德忠说。

　　欧德忠介绍，开拓市场最为成功的一次是用东山海鲜的甜美成功拿下上海的一个美食家。为了让美食家认可东山海鲜的质量，欧德忠从海钓渔民手里收购一批活的黄金带鱼和新鲜的斑节虾，然后快递加急寄给美食家。美食家品尝后对东山海鲜的质量赞不绝口，还把图片发到朋友圈推介。经美食家推介后，那几天加欧德忠微信的高端客户陡然多了起来。

　　经过两三个月的努力，市场就被成功打开了，海鲜的销售量从原来一天两三单增加到三十多单，每天都能保持1万元左右的营业额。

　　市场的快速成功开拓，除了营销有方，还要对海鲜质量近乎苛求的把关。欧德忠要求销售的黄翅鱼都要六两以上且是海钓的，小鱿鱼必须是刚刚捕捞上来，斑节虾要15厘米长以上，黄金带鱼必须海钓的……

　　在采访过程中，欧德忠说得最多的是诚信两个字。他说，诚信的建立很困难，维持更困难。诚信是易碎品，一次失信，之前的努力就全部泡汤。欧德忠的妻子告诉记者，她曾经由于把关不严收了一批养殖的黄翅鱼。欧德忠知道后跟妻子说，我们都跟客户说我们的黄翅鱼是野生的，如果卖人工养殖的黄翅鱼给顾客我们是在砸自己的招牌。于是，欧德忠把收购来的养殖黄翅鱼低价转让出去。

　　随着微信海鲜销量的不断增加，欧德忠名气也打响了。前几天，铜陵镇镇长还专程到海鲜店调研，鼓励把海鲜微商进一步做大做强，扩大东山海鲜的销路，还指派专人结对帮扶。

　　“创业成功是喜悦的，过程却是很艰辛。微商创业一年多来睡眠很少超过五个小时，欧德忠已经掉了二十多斤的肉，长时间盯着手机，视力也开始下降，父母看了很心疼。”欧德忠说，“下一步要进一步扩大规模，租一个大一点的冷冻库，增加人手，尽快实现年销售千万元的目标。”（记者 孙福能 文/图）