母亲节漳州车市很安静 漳州车商营销活动信息

　　闽南网5月7日讯 相比今年“3·8”女人节期间，漳州各家汽车经销商掀起了热热闹闹的女性购车营销活动，即将到来的这个母亲节市场显得安静许多。虽然女性已经成为漳州汽车市场潜在购买生力军，但其购车的比例还没对整个市场格局产生大的影响。

　　业内人士告诉海都记者，基于漳州女性的实际消费能力较弱，再加上往年母亲节营销活动效果一般，以及五一活动之后，各经销商都需要一定时间来跟踪、消化这段时间收集来的意向度高的客户，这才导致今年母亲节营销被淡化许多。

　　现象 母亲节营销低调务实

　　迄今为止，漳州车市关于母亲节营销活动的宣传也是非常安静。海都记者走访了几家主流合资的汽车经销商，发现市场部对于今年的母亲节营销几乎是放弃，连最基本的展厅物料布置都没有。

　　南龙起亚4S店的曾经理表示，“主要是今年母亲节噱头没办法跟销售形成很好的互动。”所以，南龙起亚也只是简单地设置了一份母亲特供版车型的优惠政策，这其实跟平常的周末营销没有本质区别。当然，诸如极致奔驰、盛兴丰田也专门设计了插花活动以及感恩回馈活动，但是活动本身没有太大吸引力。

　　而且，对母亲节这种节日，漳州市民相对来说还是比较陌生。想要购车送给自己的妈妈做礼物，能有这样的经济实力估计都是30岁的年轻人了，这一年龄段消费者的母亲，大都已经超过50岁。超过50岁的女性驾驶汽车，在经济发达的城市可能经常见，可惜在漳州却很少见。

　　年轻的妈妈，尤其是80后这一主流消费群体，买车相对理性，不会刻意挑在母亲节这样的日子。因而，母亲节的噱头无法跟销售形成好的互动就可以理解。

　　原因 女性购车者比例小

　　海都记者在日常的走访中发现，到漳州各家4S店展厅看车的一般都是男性为主。偶尔遇到全家总动员的，女性也只是过来参考、出出主意，到了最终做决定的一般还是男性。单独看车的女性更为罕见，纳智捷宏泰生活馆的冯总告诉海都记者，女性购车的比例对于整个汽车销售来说，还是占很小比重。

　　而这正是母亲节被放弃的根本原因。这部分消费群体没法形成很直接的销售动力，经销商自然就没有配套做相应活动的激情。海都记者也了解到，前两年漳州车市围绕母亲节也做过营销活动，只是效果普遍反映一般。

　　此外，五一活动之后，各经销商都需要一定时间来跟踪、消化之前收集到的意向度高的客户。母亲节仅仅跟五一假期相隔一周，这也导致了漳州汽车经销商对它的淡化。