漳州最大钢企掌门人王光文： 三宝一定能度过寒冬

　　闽南网8月13日讯 在全国钢铁行业还在低谷挣扎的时候，漳州最大钢企的掌门人王光文，时刻都不敢放松。在他眼里，任何不以钢铁为主线的交谈都是“耍流氓”——“我的世界只有钢铁”。

　　王光文专注钢铁行业20年，三宝从无到有，从有到壮大，达到销售额破百亿！采访中，王光文面对钢铁行业的“寒冬”始终很淡定：“三宝踏踏实实做钢铁生产，专注做好福建市场，市场反弹需要时间去等待，但三宝一定能度过寒冬！”

王光文（右）接受记者采访

　　起步：不图眼前利益

　　王光文，宁德霞浦人，一个伴随着宁德钢贸行业起步，壮大发展的企业家。上世纪90年代，王光文跟着老乡远赴成都拓展钢铁市场，随后返回漳州创业。三宝钢铁1998年从芗城浦南一处20亩的厂房起家，到如今年产量达到330万吨、销售额破百亿，在钢铁这个资金、技术密集型的行业，作为民营企业的三宝，王光文有自己的经营之道。

　　创业之初，三宝钢铁产品知名度不高，直接影响到了市场销售，于是有经销商上门找到王光文。“他们建议三宝把生产非标产品（劣质，达不到标准的产品）出售给他们，一是成本低，二来销路又好，大家都可以赚点钱。”面对市场困境，王光文进行了理性思考：谋取近利，似乎可解燃眉之急。然而，这样下去势必走入“地条钢”、“再生钢”非法生产的死路。

　　“三宝公司要发展，就要走一条正道。”王光文做了这样一个抉择，婉拒了经销商的建议。随着市场的拓展，2007年，三宝与厦门路桥签了3万吨钢材购销协议。时值钢材行情看涨，最高时一吨涨了600元。若按协议价，仅此一单，三宝就要“亏损”1800万元。要不要按时交货，全公司上下都盯在王光文的身上。然而王光文没有犹豫，三宝钢铁坚持按协议价准时交货，确保了厦门重大工程如期推进。

　　也正是这笔“亏损”，让三宝钢铁取得了合作方厦门路桥的信任，从此才有了后续更广阔的市场。如今，经常往来厦门与漳州的王光文，途经厦门集美大桥、杏林大桥、翔安隧道时，总会多些留意的眼神，因为这些重大交通设施的骨架来自三宝，也是自己创业历程的见证者。

　　2015年，厦门路桥集团与三宝钢铁签订72万吨钢材购销合同，合同标的与去年持平，这几乎占到了三宝钢铁全年总产量的1/4。

三宝钢铁

　　发展：“我的世界只有钢铁”

　　“企业发展定位要明确，定下来后不要改变。”这是王光文经常挂在嘴上的一句话。

　　“我比较笨，其他行业做不来，这辈子只做钢铁，钢铁就是我的全部。”作为三宝的老板，对于其他行业，王光文坦言并没有太多的关注。

　　钢铁行业是资金密集型企业，早些年在钢价还很高的时候，三宝资金充裕，也有不少行业希望三宝介入投资，但王光文始终没有迈出这一步，他将手里富余的资金只用来扩大生产规模、采购先进设备。这位从事钢铁行业超过20年的董事长一直跟记者强调：“我的世界只有钢铁”！

　　近年来，中国钢铁行业开始进入低谷期，不仅钢材价格屡创新低，市场需求量也在萎缩，企业利润大幅缩水。如果企业介入销售，抢夺经销商的利润，可以增加企业收益，但王光文也从不染指，有工地直接上门要求购买产品，也为三宝所婉拒。 “三宝定位的是钢铁生产企业，该是销售环节的，我们放手经销商团队去做，把钱让给经销商去赚，我们才能取得最后的成功。”在王光文看来，如果三宝什么都做，结果就会是什么都做不成，什么都做不像！

　　在三宝，王光文的专注同样体现在企业的管理上。比如，企业管理有一项严格规定——禁止员工炒股。王光文说，“炒股时间都是上班的核心时间。炒赢了，员工对这份工资就看不上了，炒输了，员工就分心了，甚至影响安全生产！钢铁行业未来的路还是很艰难的，行业的挑战性还是非常大，这个时候整个三宝更不能分心！”

　　耕耘：300公里辐射圈

　　钢铁工业是国民经济的基础产业，但同时也是国内产能过剩最严重、影响最大的行业之一。2014年，钢铁行业化解产能过剩初见成效，但由于下游需求减弱，钢材价格大幅下跌，钢铁行业仍处于转型升级的“阵痛期”。

　　而福建是否存在钢铁产能过剩，王光文也有自己的看法：“北有三钢，南有三宝”，这句话经常被钢铁业界用来形容福建建筑用钢市场。钢铁企业一般都有300公里辐射圈，目前三宝96%的钢铁是销在省内，福建省一年的建筑用钢大约是2000万吨，三宝的建筑用钢产能在1000万吨，市场还是有的，福建省还不存在产能过剩的问题。只不过，钢价的下跌，确实给了企业较大的经营压力，尤其是作为民企的三宝。

　　如何应对钢价在低位徘徊的新常态，除了内部着重加强人才梯队建设、降本增效之外，三宝也在对产品进行延伸。比如说钢铁线材的深加工，改变过去销售原材料的做法，工地需要什么样的线材标准件，三宝可以直接提供成品，拉到工地直接使用。这样做既提高了工地的效率，也让三宝挖掘到了更大的利润。

　　而在一些互联网+钢铁的概念，王光文坦承没有这么大实力去折腾这样的平台，还是踏踏实实地做好福建市场即可。

　　未来：三宝钢铁可以度过寒冬

　　2015年初以来，国内钢材市场整体供大于求矛盾突显，价格竞争日趋激烈。从总体钢铁行业发展情况看，钢铁行业面临的形势用“寒冬”来形容并不为过！

　　面对“寒冬”，三宝今年也在销售渠道上做出创新。三宝直接跟厦门建发合作，由建发去拿项目，三宝将钢铁产品直接送到终端市场，结算价格在招标价格上适当下调。这样的合作模式跟传统的经销商模式相比，可以直接消化三宝的产能。王光文说，“我们现在鼓励、支持经销商直接跟工地对接，为的也是更快消化产能！”

　　加速去产能过剩，研发新产品，2014年三宝钢铁在“寒冬”中艰难前行，也在多个领域有所突破：拿到了国家工信部的行业准入、成为上期所交割品牌、拿到全国冶金产品认证。尤其是全国冶金产品认证，这就相当于拿到了更广泛领域的通行证。今年，申报国家钢铁行业重点实验室的工作也在紧锣密鼓进行当中。

　　即便现今钢铁行业面临这么大的困境，王光文对于研发这块投入依旧大方，这让公司里很多人有些不理解，认为应该节约支出，暂停这方面的投入。而王光文的理念却不是这样的，“这并不认为是负担，相反这恰恰是三宝应对寒冬的诀窍。如果不是这么些年品牌的不断进步，那么或者我们还窝在那20亩的小厂房，甚至早已退出市场！”

　　虽然未来的路还是艰难的，但三宝钢铁充满信心，迎接春天的到来。（海都记者 王庆平 戴江海 实习生 张子昊 文/图）