观音山温泉休闲山庄汤小龙：用互联网思维做旅游

　　关键词3：竞争共赢

　　这两年，华安旅游经济越做越红火。二宜楼土楼、铁观音茶山、贡鸭山森林公园……华安的旅游资源不可谓不丰富，“旅游兴县”已被确定为华安发展战略；尤其是漳永高速也在国庆前通车，对于华安这样的山区县，交通的便利无疑为旅游的高速发展带来了契机。在这股旅游投资热潮中，不少旅游项目将相继被开发。

　　对于汤小龙来说，他的内心并不因为竞争项目的开发而感到焦虑。相反的，他备受鼓舞。“华安的旅游资源不是一天就能够走完，我们更希望华安旅游产业大发展，整体统筹推广，这样观音山温泉休闲山庄才能够更好地融入旅游线路中去。大家一同来发力，在竞争中共同做大整个市场，这比单独做一个山庄更有实际意义。”汤小龙说。

“土楼”造型的休闲山庄

　　做事得看长远，就如投资温泉山庄一样，也不是一朝一夕就能够建设完毕的。

　　而汤小龙无畏竞争的心态也源于对温泉山庄产品创意的自信。这片山确实占据着得天独厚的自然条件，但创意有时却比风景更重要，否则布局雷同，项目雷同，就很容易被竞争对手复制。对汤小龙来说，不断的迸发新的创意才是他现在要努力思考的方向。

　　而当我们要离开温泉山庄时，也有10来个来自龙海九湖的游客慕名来到观音山上探访“四面观音”！“观音山上有观音”，这已经从汤小龙的一个创意落到了实处，同时也将成为山庄的另外一个卖点。

　　关键词4：精准营销

　　类似观音山温泉休闲山庄，在漳州还是一个非常朝阳的行业。目前成规模的竞争对手确实不多，然而想把休闲山庄做成功不仅要靠规划、创意，也要靠运营。

　　城市生活的喧嚣，让从来没有走出过城市的人们感觉到了寂寞与烦躁。类似走进乡村田园的自驾游也在逐步兴起。在这一块市场，汤小龙非常重视。他的休闲山庄可以带来舒畅的乡土气息，收获自己的劳动成果，品尝农家菜肴的独特美味。

　　自驾游都以周末两天为主要消费时间，汤小龙目前的营销手段是通过与一些网络推广平台合作，通过它们来引流客户。华安的自驾游资源还是非常丰富的，汤小龙也在通过与自驾游网络群沟通、联动，在这个群体中制造好的口碑营销。

　　而未来，等到山庄的建设全部结束，他还将针对不同的市场消费主体，作出准确定位，或青少年学生夏令营、户外拓展，或老年养生，或公司、企业的团队活动，或家庭周末游。消费主体不同，需求各异，要满足各自的需求，消费者才会自己前来。（海都记者 王庆平 陈群 戴江海 文/图）