华安玉海归“规划师”李高伟：将华安玉脱胎换骨

　　头脑风暴

　　在现实生活中，李高伟是个闲不住的人。

　　澳洲留学期间，他就尝试边读书、边创业，同样是销售华安玉，甚至连门店选址、装修，李高伟都全程参与。然而，回到父辈开创的和发玉石担任执行董事之后，他开始转换到营销岗位的角色，不再去接触公司运营的其他环节。

　　外人看来，他好像“不务正业”，没有把很多心思放在生产上；而在李高伟看来，术业有专攻，生产环节自然有比他更懂行的人去负责，而他则专心致志“躲起来”钻研经营。“现代型的企业，产品、渠道与营销，想要做大做强，这三驾马车，缺一不可！”

　　营销是脑力劳动，李高伟很注重跟其他企业学习。一旦发现别人有好的模式，他会马上赶过去跟对方沟通，李高伟希望彼此之间的头脑风暴能够给他带来更好的营销思路。

　　就在一个星期前，和发在“有赞”平台线上微店最终调试成功。这个创意来源于朋友分享的二维码深度开发的思路。让每个华安玉的推广者都有专属的二维码，身边的朋友、客户如果喜欢，只要扫一扫这个二维码就可以转到“有赞”平台，完成选货、付款，而相应的返点利润也会自动打到推广者的账户上。

　　“前店后厂”

　　华安玉有9种不同的颜色，它的产品可以衍生出N种不同变化。

　　对于李高伟来说，当前最迫切要做的是改变消费者对华安玉笨重的原始印象，引领华安玉朝日常生活用品、艺术品方向去改变。为此，和发也是首家与闽南师大签订校企合作的华安玉企业。由闽南师大师生负责各种类型产品的设计，和发负责生产与推广。

华安玉雕刻而成的花瓶

　　作为接受过开放教育的海归老板，李高伟的步伐迈得比父辈这一代的企业家更大。他思维开阔，已经规划在厦门海沧自贸区买地建属于自己的营销中心。尽管投入不菲，但是他觉得这是值得的。

　　厦、漳城市地缘相连，但特性不同。漳州是原料产地，负责生产，而厦门则是人才、信息等各种平台的汇合点，把营销总部设在厦门自贸区最合适不过，而这也是和发华安玉走向世界市场最坚定的一步。

　　李高伟说，营销中心不仅要成为和发玉石对外展示的一扇窗口，更应该是华安玉华丽“变身”的最好证明。

　　让不会说话的华安玉广为人知是李高伟的人生梦想。他永远记得当小学生时趴在华安玉上写作业的场景，从那时候起，对华安玉的喜欢就已经融进他的骨髓。而他觉得，这种喜欢应该分享给更多的人。（海都记者 王庆平 陈群 戴江海 文/图）