大举进军漳州地产 厦门地产商扎堆“抢地”

【前瞻观点】

地产开发 谋求差异化竞争

　　在其他地市土地流拍的背景下，漳州市场逆市突围。今年，漳州共举行两次国有土地出让，今年3月份，市区第一次国有土地出让3幅商住用地成功拍出，共计16万多平方米，第二次国有土地出让面积超44万平方米，总计推出超过60多万平方米的用地，共成功出让12宗，成交面积有56万多平方米。

　　“土地成本相对不高具有较好的盈利性。”这是厦门地产商进驻漳州市场的主要原因，漳州国土资源局相关负责人表示，此次拍出的居住地块，综合楼面地价在900~1200元/平方米左右，甚至不足厦门楼面地价的三分之一，不高的土地成本，加上有较好的盈利性，在房地产调控政策不断加压，一二线地产开发竞争激烈的背景下，这是房企谋求新的发展路径的重要决策。

　　未来几年，厦门地产商在漳州的开发，将从整体上带动漳州地产开发品质的提升。但同时也意味着本土市场与外来开发公司谋求共进的任务将更为艰巨。随着厦门地产商的集中进驻，厦漳同城互动开发的不断深入，地产开发未来的竞争格局将不可避免。

　　作为早期厦门地产开发商在漳州的范本，2005年进驻漳州的夏商地产，已经在漳州深耕6年，开发了包括“夏商阳光雅苑”与“夏商香榭花都”两个项目，市场反响良好，夏商书香名苑也于今年11月12日动工。夏商地产陈文波总经理表示，对房地产企业来说，拿地环节是开发成本最关键的环节，对利润的影响最大，影响面关系几亿元，从夏商在漳州的发展路径来看，从14万平方米到25万平方米的滚动开发，夏商地产在漳州的开发配置也在不断升级。

　　“从竞争激烈的一二线城市往三四线城市转移，这是城市化进程的必然趋势。”夏商地产陈文波总经理表示，此次厦门国贸进军三线城市，是这一趋势的体现之一。有合适的地块，夏商也将考虑在漳州持续经营。未来厦门房企的开发将会有所调整，厦门、漳州市场将形成“两头兼顾”的开发格局，一线城市在开发成本以及销售风险都会比较大，三线城市开发风险低。夏商地产目前在市场上实行“两头兼顾”，一线城市和三线城市都不放松。“一二线城市的项目将越来越少，也越来越小，那三四线就会成为我们今后开发的一个重点方向。”陈文波表示，同城市场的接轨，不但取决于同城化的进程，也取决于漳州城市经济的发展程度。

　　“漳州房地产开发要真正发展，发展第二产业、吸收外来人口和改善城市配套是关键。”陈文波表示，厦门、漳州实现同城化的前景广阔。进驻漳州的房企，在未来的几年内将难以规避产品的差异化竞争的现实，判断城市的发展、房地产市场形势以及地块项目定位是否可行等因素，是介入漳州地产开发应当考虑的要素。从总体上而言，厦门品牌房企在漳州的开发口碑普遍好于厦门。这是厦门地产商在漳州的开发信心所在。而从长远来看，厦门房企进驻漳州，着眼的并非只是眼下的市场，同城化广阔的发展前景和趋势，提前谋求布局，成为外来房企进驻漳州抢占先机的战略。

（本网记者 朱远娥）