连续“大促”见成效 漳州一季度家居市场业绩解析

　　连续“大促”见成效

　　一季度家居市场业绩暴涨

卖场促销活动现场人潮涌动

　　闽南网4月18日讯 早在去年年底在家居建材市场的走访中，就有多位业内人士表示，年前年后交房量激增，大波装修需求或将在新一年集中释放，为家居建材市场的升温埋下伏笔。今年春节刚过，不少业主迅速进入装修状态，让市场人气不断。商家也抓住这一时机，积极筹备各类营销活动，密集的促销攻势让市场旺季提前到来。而在这番热闹的背后，实际成效究竟如何?通过卖场及家装公司对一季度业绩的统计，可以了解到行业整体销售情况，相较去年同期有所上扬，2014年的这场开门红，也让商家们对接下来的市场更具信心。

　　一季度市场业绩飘红

　　今年的第一季度对大部分商家而言，可谓是名副其实的“暖春”，据红星·美凯龙统计出的数据显示，今年一季度卖场销售业绩相较去年同期，增长了30%，其中销售数额排在前三位的品类分别是瓷砖、洁具和移门衣柜。其他的卖场也同样感受到了这股暖意，博美家建材城负责人黄耿光表示，虽然春节过后直到3月份的这一时间段是传统淡季，但今年却能够明显感受到这期间卖场人流量的增加，晚上7点~8点的时段，更是成为突出的客流高峰期。

　　而家装公司交出的第一季度成绩单也同样优秀，泰昌装饰负责人陈德昌告诉记者，今年单多量大，增幅明显，公司第一季度的签单数额已经接近去年一整年的量。华浔品味装饰设计总监明庭中表示，虽然一季度未举办大型促销活动，但这期间公司员工的忙碌程度，不输去年活动期间。

　　据红星·美凯龙相关工作人员分析，今年一季度销售比去年同期增幅大的主要原因，是从去年下半年开始交房量激增，而“双春”结婚数量增加，刺激了刚需消费，新交房楼盘中品质小区较多，改善型消费者数量也随之增加，因此呈现出了刚性、改善需求齐升的状态。而在激烈的市场竞争中，商家提升服务管理水平，通过推出实实在在的活动，让消费者获得价廉质优的产品和服务，积累了较好的口碑，也是做大市场，进而多分一杯羹的关键。

　　商家促销活跃拉动消费

　　市场需求量增加的趋势，也让各品牌商纷纷活跃起来，令一季度的市场呈现出异常火爆的促销行情。3月份建材市场共推出8场联盟活动，红星·美凯龙、博美家建材城、吉马国际家居广场也陆续加入战局，推出主题活动，引爆一季度市场促销高潮。更有商家一个月内连续推出2~3场活动连续冲量。

　　除了以促销增加品牌活跃度外，还有不少商家通过店面重装提升软实力，仅红星卖场内，就有诺贝尔瓷砖、梦天木门、航标卫浴、大津硅藻泥、老木匠整木家居、金达灯饰等近20家品牌于近期升级重装并筹划开业。金达灯饰红星店店长林裕贤表示，展厅的升级在接下来的销售中，能为业主带来更全面的消费体验。而借助重装开业造势宣传，既能展示品牌实力，又能借由开业优惠走量。

　　人情服务牌同样是商家积攒口碑、拓展市场面的法宝，尽管从开年到现在已经连续举办了多场促销活动，但奥普开放式厨房负责人邹美珍还是从百忙中抽空，利用客户咨询间歇，亲自电话回访老客户。“一季度是承接之前业绩，开拓新一年市场的关键时期。”邹美珍表示，春节是厨房用品的使用高峰，在节后回访客户，主动了解使用情况及是否有上门维护的需求，通过细节上的用心，让老客户在潜移默化中提升对品牌的好感度和忠诚度，也能为接下来拓宽市场面奠定良好基础。

　　融汇版图地板店长陈小姐认为，今年一季度的飘红状态，让大部分品牌商对接下来的销售业绩充满期待，而家居市场后续营销活跃度也将持续，以刺激更多的消费需求释放。（海都记者 盛凌云）