漳州楼市供应逆势反弹

　　每年的7月是楼市传统的淡季，供应量和成交量都会相应减少，但今年淡季，却大不相同。连日来，记者走访漳州市区房地产市场发现，7月份中下旬，已有天利仁和、榕御、联裕凤凰等十余个楼盘计划集中放量，推盘量丝毫不差于传统旺季5月份。其中，城西和城东是供应量最为集中的两大区域，而中小户型将是7月份各个开发商推出房源的主力户型。

　　淡季里的逆势推盘，其背后是开发商销售策略的转向。多名业内人士告诉记者，在宏观调控，特别是银根紧缩的大背景下，房企迫于资金链压力，都已逐步调整销售策略，以“小步快跑”的方式，加快推盘速度，以尽快回笼资金。

东西部板块 成市区推盘主力

　　如果单从推盘量而言，7月的漳州楼市，丝毫不见淡季的样子。连日来，记者走访漳州市区楼市发现，在结束了较为平淡的七月上旬之后，进入中下旬，漳州市区楼市将出现较大放量，包括天利仁和、榕御、联裕凤凰、华元北区、百江·中央公馆等十余个楼盘都计划于近期开盘。

　　记者调查发现，在这一波推盘高潮中，东部新城和城西板块将是两大主力。其中，东部板块将有较大推盘量的房企包括万达·中央华城、福晟·钱隆学府、荣昌·东方花园、天利仁和2期等。其中，万达·中央华城最为引人关注，凭借万达城市综合体的强大号召力，6月底，万达·中央华城就曾第一次推出400多套房源，开盘当日即销售90%，成为近期交易最为火爆的楼盘。而在东部商业地产的号召下，众多房企的推盘步伐将逐步跟进。

　　相比东部商业地产所带来的推动力，西部则主打刚需牌，目前均价在5000多元/m2左右，是市区均价最低的一个板块。据记者了解，接下来，城西板块计划推盘的楼盘包括联裕凤凰、金品花园、悠乐社区、翰城一品等项目。其中，联裕凤凰以其“轻装修”现房，在此前的两次开盘当中均取得不错的销售成绩，使其成为西部板块产品销售中的一大亮点。此外，7月9日即将开业的红星·美凯龙家居大卖场，也将为西部板块带来不少人气。

　　在东西两头热火朝天的同时，中心板块则稍显平淡。据记者了解，榕御、华元小区北区、百江·中央公馆近期都有推盘计划，其中最引人注目的是华元小区北区。华元小区曾是漳州楼市的一个经典楼盘，其景观设计超前、周边配套完善，当年开盘时，曾是漳州最为高端的楼盘，而此番北区项目是华元小区时隔数年之后又一次推向市场，其表现值得关注。

促销力度加大 瞄准刚性需求客户

　　虽然距离开盘还有一些日子，但各个楼盘对客户的争夺战已然打响。据记者了解，近期开盘的众多楼盘中，都已悄然加大了促销力度。浩瀚房地产行销策划有限公司是百江·中央公馆的销售代理商，据该公司总经理庄朝阳介绍，百江·中央公馆计划于本月23日开盘，目前，百江·中央公馆已经接受预约，客户存3万现金，到开盘时，可抵6万到4.5万不等的首付款。

　　记者了解到，已有多个楼盘采取存现金抵首付款的策略，以尽可能地争取到预约客户。在此之外，户型更是成为各个楼盘较量的焦点。根据记者的了解，在本轮放量的房源中，中小户型将成为绝对主力，记者走访百江·中央公馆、榕御、联裕凤凰等多个楼盘发现，70到120平方米的户型，将占据近期新推房源的绝大部分。而百江·中央公馆、金品花园等楼盘则打出了送面积的概念。

　　庄朝阳告诉记者，漳州大户型其实并不好卖，特别是单价高、总价高的房子。80~90平方米的两房是最受市场欢迎的户型，在下半年新推的房源中，大部分房源将以中小户型为主。这类户型比较适合市场需求，相较于大户型而言，较低的首付和总价更符合刚需购房者的期待。

　　在定价方面，庄朝阳认为，目前，购房者对各个板块的价格均有预期，其中，中心城区的多数楼盘上6000~7000元/㎡，在这个价格区间内的楼盘销售量走得还不错，现在在东部城区行情基本均价在6000元/㎡左右，而西部城区的均价则是每平方米5000多元。“近期开盘的各个楼盘定价，应该会维持在这一水平，短期内不会有太大的突破。”

【业界观点】“小步快跑”加速资金回笼

　　传统淡季里，漳州的开发商却逆势放量，在众多业内人士看来，这一现象并非偶然，而是有着深层的行业背景。回顾漳州楼市的这半年，经历年初的放量之后，到传统旺季5月份，一方面，经过年初需求量的大规模释放之后，市场刚性需求量有所下降；另一方面，价格已上升到一定高度，也在一定程度上制约了改善性住房的需求量。

　　但这并不是最关键的，多名业内人士告诉记者，虽然身为三线城市，但漳州楼市难以脱离大环境的影响，在国家针对房地产推出一系列的宏观调控政策中，如其他地区的限购对漳州楼市有利，但银根的紧缩则是一个重击。

　　浩瀚房地产行销企划有限公司总经理庄朝阳认为，银根缩紧，是对房地产企业的一大考验。大部分房地产企业依托金融杠杆在运作，一旦杠杆难以维持平衡，就可能出现资金链断裂的危险。与庄朝阳持相同观点的业内人士并不在少数，此前，有不少业内人士接受记者采访时就曾预言，在银根紧缩的背景下，不少开发商已经感受到市场的压力，将开始调整产品结构和销售策略。

　　在7月份这个传统淡季里，逆势加大推盘量，正是开发商面对新市场形势的应对之策。一业内人士告诉记者，在新形势下，开发商已经不再捂盘惜售，而是以加快资金回笼速度为主要诉求，大部分房地产企业会采取“小步快跑”的策略，一次性推盘的量虽然不会很多，但是推盘的步骤会加快，推盘频率将提高，以期逐步回笼资金。