清明节漳州车市销售遇冷 经销商库存压力大

【业内动态】

淡季多打服务牌

　　在销售方面，考虑到降价难以取得淡季拉动消费力的明显效果，漳州汽车经销商们也都认了。但是在服务方面，还是可以看到很多亮点。龙文北路盛兴丰田在清明假期之前，提前进行“春风送爽、非常呵护”春季关怀售后服务活动，包括为车主提供多项爱车免费检查以及服务项目的超值优惠等内容，确实让很多丰田车主感到很温馨。

　　此外，在漳州致远4S店宝来Sportline上市活动现场，爱车讲堂活动也吸引了不少车主的关注。针对4月份雨水多等特点，来进行更为贴心的服务。如免费救急拖车，提供免费检测、保养和清洗车辆，送工时费等，这些服务对消费者来说，有着极强的诱惑力。

　　业内人士告诉海都记者，淡季期间，让客户和潜在客户享受更多的售后增值服务，可以进一步提升品牌认同度和美誉度。

【记者观察】

库存陡增，4月观望浓

　　一般来说，3、4月，厂家并没有太大的政策支持，即使本地经销商自行降价，也无法恢复到年前水平。市场需求此时较低，经销商库存、资金压力往往这个时候最大，可以说目前这个时间段是漳州汽车经销商最难熬的时候。

　　因而本地经销商会争取在3月份“小冲量”一番，比如围绕3·8女人节、3·15诚信经营做促销活动，为的就是减少4月份的库存压力。在这个4月，不仅受清明的影响，很多消费者也会对五一车市有所期待，持币观望的心态开始占主流，这都会对汽车销售造成直接的负面影响。

　　此外，在厂家上半年的增产计划下，3月份库存量达到高峰。中骏起亚的张总告诉海都记者，厂家生产时要顾及春节假期、五一假期等休息时间，往往比正常月份排产量会更多一些，这也是造成3月容易出现产能过剩的主要原因。一旦厂家开始向经销商“倾销”，那么经销商的经营压力马上就上来了。记者也从漳州多家经销商门口看到了排排新车，整齐划一地堆放着。

　　业内人士告诉海都记者，4月中旬之后，厂家销售政策将逐渐明晰，经销商也会开始进行一系列的五一“提前放价”促销活动，有意向购车的漳州消费者，可以在4月中下旬进行货比三家。届时，不仅可选择的车型将会增多，价格上也更为优惠。（海都记者 王庆平 文/图）