国药控股“杀”入漳州市场 重组成立漳州国药

　　海都网—海峡都市报讯 巨头入局，漳州医药市场竞争格局陡然生变。

　　6月15日，国药控股漳州有限公司（下称漳州国药）正式揭牌，国药控股与福建利群医药有限公司（下称利群医药）之间的一桩联姻往事，也随之公之于众。

　　知情人士透露，漳州国药系由国药控股通过旗下子公司福建国药，在收购利群医药部分股权后重组而来，虽然重组后漳州国药的注册资本金并未增加，但仍难掩其扩张的野心。

　　据悉，下一步漳州国药将依托现有业务，实现产业链自上而下的垂直整合。

　　随着国药控股的入局，漳州医药市场亦是风云突变，原有市场格局有望被全面打破。

“蛇与大象的联姻”

　　直到前天揭牌，国药控股布局漳州才为公众所知，而国药控股与利群医药之间的那段“联姻”往事，也随之揭开。

　　据上述人士透露，利群医药原本由两个自然人股东共同拥有，今年年初，国药控股通过旗下子公司福建国药正式收购利群医药部分股权，并形成绝对控股地位，之后开始重组。

　　据悉，漳州国药正式注册是在今年2月份初，但整个重组全部完成是在4月份。

　　公开资料显示，利群医药是2009年才成立的一家企业，主要从事药品批发业务，经过两年的发展，现有医院、诊所、终端药店、药厂原料供应等客户2700余家。而国药控股是国内医药流通领域的巨无霸，2010年，其销售收入达到886亿元，销售收入排名国内首位。

　　并不出众的利群医药，为何进入国药控股的法眼？对此，上述人士用机缘巧合形容之。

　　目前，国内医药流通行业形成了国药、上药和华润三强争霸的局面，三强之间的排名争夺战进行得异常激烈，为了保持老大地位，近几年来，国药控股通过直接收购在全国进行快速扩张。

国药控股
加速福建布局

　　上述人士称，在进入漳州市场之前，国药控股就已通过收购的方式实现在福州、厦门和泉州的布局，完成三大城市的布局之后，漳州、莆田、龙岩等地级市也随之进入国药控股的视野之中。

　　根据国药控股的计划，将通过一系列收购实现对福建各个地级市市场的全面覆盖，在上药和华润之前抢得先发优势。

　　事实上，最开始，国药控股的收购目标并非利群医药。据称，在国药控股以往的收购中，虽然也有过收购规模不大的医药企业先例，但其目标主要还是区域前3位的商业公司，基于此，“刚开始时，国药控股谈判的目标其实是漳州一家龙头医药企业”。

　　而在最初的收购谈判破裂之后，利群医药才进入国药控股的视野之中。

　　据上述人士透露，在接洽国药控股之前，利群医药早有与巨头合作的意愿，曾先后接洽过上药集团、广药集团和北京同仁堂，“因为双方都有意愿，所以整个谈判进展得很快，去年第四季度才开始谈判，今年年初就达成协议”。

产业链垂直整合计划

　　上述人士认为，双方的合作显然是双赢之举，一方面，国药控股借道快速切入漳州市场，而对利群医药原有股东而言，站在巨人的肩膀上，其未来的发展前景不言而喻。

　　据悉，利群医药原是两个自然人股东出资成立，注册资本金为1000万元，而重组为漳州国药之后，其股东变成了国药控股和原有的两个自然人组合而成，其中国药控股处绝对控股地位，“但注册资本金依然为1000万元”，如果单从注册资本金而言，此番重组对利群医药带来的益处并不明显。

　　不过，上述人士告诉记者，双方合资之后，日常管理事务仍由利群医药原来的管理团队控制，但国药控股与漳州国药原来的两大股东签订了一纸对赌协议，业绩的增长速度，决定了两大股东所代表的管理层所能够受益的程度。

　　这也意味着，为了让业绩快速上升，漳州国药将启动快速扩张。上述人士告诉记者，目前，漳州国药的主营业务主要是医药批发，随着国药控股的加入，医药配送物流园和终端连锁店的建设都已在规划之中。

　　此外，今后产业链的垂直整合，也在考虑中。上述人士表示，根据国药控股的最新战略定位，医药健康产业平台、科研平台和工业平台将与物流分销平台、生物医药平台一起成为四大子平台，这其中，药品研发是国药控股的一个短板。

　　而漳州的医药制造行业具有一定的基础，上述人士透露，从国药控股传递出的信息来看，漳州国药有望成为国药控股在漳州整合上下游资源的一个平台，“未来不排除收购药厂，甚至医院的可能性”。

漳州医药市场搅局者

　　国药控股的到来，对漳州众多的医药企业而言，无疑是一个潜在的巨大威胁。

　　早在漳州国药揭牌之前，片仔癀药业股份有限公司一人士接受记者采访时就曾明确直言，片仔癀的发展正遭遇来自国药、上药、华润等巨头的压力，为了应对这些巨头，此前不久片仔癀刚刚公布一系列扩张计划，计划投入数亿用于扩张。

　　此番国药控股的入局，则使这种威胁抵近了家门口。按照上述人士所言，漳州国药医药配送物流园的建设已经指日可待，而向终端药店的延伸也是不可避免。

　　这也意味着，漳州的医药流通领域将是最先受到冲击的对象。据记者了解，在漳州本土医药配送市场上，配送企业已由原来5~6家增加到22家，其中片仔癀和鹭燕医药是实力最强的两家，而聚善堂、瑞祺堂两家企业的实力同样不可小觑；而在终端领域，片仔癀、聚善堂等皆有一定实力。

　　如今，随着国药控股的到来，原本几强争霸的格局又加入了一个强有力的竞争对手，而相比原有的企业，国药控股的资金实力更强，其所能掌握的资源也更多。

　　据此，业内人士普遍认为，只要漳州国药在整合过程中不出现水土不服的问题，凭借其强大的资金实力，漳州国药有可能凭借不断的收购迅速扩大规模，甚至超越众多竞争对手，进而引发漳州药品流通领域的一场大变局。(本网记者 陈惠聪)