漳州家装公司整合建材商 探索“大家居”模式

　　闽南网5月9日讯 无论是近期市场交房量，还是开年之后大量的咨询、签单量，都为家装市场传递着回暖的讯息。不过市场蛋糕的增加，也吸引着更多企业加入到这一行业争夺份额，“大鱼”吃“小鱼”，“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则，令家装企业间的竞争不断升级，也要求企业不断革新，以适应市场环境和消费者的需求。自春节过后，家装企业除了比往年更高调的推出营销活动外，近期更是有企业加大上下游跨界合作，通过引导大家居定制概念，为业主提供更人性化的融合配套服务。

　　家装企业加速整合上下游

　　想按照设计师的效果图，不少业主选购家居建材，遇到不少烦恼。而选择全包形式让家装公司负责主材，对多数业主而言，费用又相对较高。

　　不过，装修过程中让业主困扰的问题，近期将有望得到解决，一些家装公司正开始尝试开启上下游跨界新模式，让消费者轻松搞定硬装、软装的同时，又能够获得尽可能多的实惠。

　　日前家和装饰就推出了基础硬装加主材的套餐，试水市场。家和装饰设计师沈先生告诉记者，本次活动是公司总结以往营销模式的优劣势，并结合消费者需求，推出的升级版方案。以往的家装套餐，价格虽然便宜，但套餐内容死板，难调众口。而公司本次推出的套餐内容，主要包括沙发背景、电视背景、餐厅背景造型、间隔墙、墙面挂砖、环保衣柜数量，根据不同风格，按面积给出基础造价，具有较高的灵活度。

　　而在硬装基础上，家和装饰又挑选出品质环保、产品风格多样的多家家居建材品牌，消费者仅需购买一定金额主材，就能根据硬装加主材的最终累计金额，额外再获赠整套西蒙开关面板、厨房两件套、马桶浴室柜等主材。

　　家和装饰负责人沈映辉认为，以硬装套餐、主材买加赠送的模式，整合装修上下游产业，并通过家装公司统筹，可以让业主感受到更加名副其实的“装修一站式”便捷。而推广期的送主材活动，则让消费者获得了实实在在的优惠，省下一笔可观的装修预算。

　　不仅仅是家和装饰正在努力探索上下游合作的新模式，星艺装饰目前也正筹备着公司的软装部，旨在为业主提供更专业有效的设计及产品搭配。而在华浔品味装饰上个月举办的筑福漳州大型活动中，家装公司与建材品牌商共同向消费者承诺价格品质，不仅让家装公司获68单的优秀成绩，也为在场以宣传品牌为主的建材商，获得了70余笔订单，是一次成功的上下游跨界互动。

　　“大家居”拼的是设计和服务

　　三星装饰负责人冷丰认为，现代家庭生活节奏快，工作占据了消费者相当一部分时间，因此在其他事务上尽可能获取方便、有效的服务，正成为消费新趋势。“正是由于这样的观念转变，能为业主带来更高品质，更优管理服务的家装公司优势渐显。”而如果能在家装公司设计、施工的专业基础上，融入装修其他环节的一条龙服务，就能够进一步，将业主从劳心劳力的繁忙装修中解脱出来。

　　“整合上下游资源，是为了帮消费者轻松打造居家空间的目的，也是为最终的大家居目标服务。”家和装饰设计师沈先生表示，跨界整合其实对家装从业者提出了更高的要求，除了为业主做出空间利用最大化的方案外，还要搭配购买产品方面，提出更权威让人信服的方案。这些都意味着设计师要更加完善自己的专业构架，并细化系统服务。

　　泰昌装饰负责人陈先生表示，无论是跨界营销还是提出大家居理念，都是为了给业主带来良好的体验和服务。便捷而又专业的整体大家居理念，或成为将来的装修趋势，但这一模式目前仍处于探索期，能否做大做强，最关键的还是靠企业在实践阶段修炼内功，做好服务。（海都记者 盛凌云）