兴业银行漳州角美支行开展保险沙龙茶话会

　　开展理财保险沙龙讲座，目的不在于营销客户，而是在于拉近和客户之间的距离，搭建沟通交流平台，让银行了解客户，让客户了解银行；保险沙龙不是产品推荐会，而是本着让客户有收获，觉得愉悦，而且还想再来的初衷而举办这次活动。前期，角美支行通过对之前购买过新华人寿保险客户进行筛选，举办此次活动的更大目标是想让客户更了解自己买的产品的特性以及对这些贵宾客户的一次回馈活动，通过此次活动来拉近跟客户之前的关系。

　　活动前期，兴业银行漳州角美支行工作人员对现场进行了认真的布置，此次活动还请来了新华保险优秀的讲师助阵。活动现场共来了几十名客户，导师通过对现如今行情的分析，以及对家庭资产配置的方案来跟客户详细地介绍理财保险配置的重要性，现场观众反响热烈，对导师的提问积极回答以及提问，让有参加的客户更深层次地了解配置的重要性。此次活动办得很成功，客户反响很好，希望后期多办一些此类的活动，加深他们对理财的了解。

　　角美支行相关负责人表示，本次活动是在前期保险沙龙活动的基础上进行改善，因此我们对于邀约的邀约也会更加高的要求。今次活动中，营销人员充分发挥智慧，各自条线人员分组邀约，到场与预计客户基本吻合，说明客户邀约非常到位，客户忠诚度非常高；在活动设计分区设位置，一改以往的平常化路线，客户感觉非常高贵，同时又能和自己客户经理多交流。而且主题风格上也是比较轻松，客户没多大压力，感觉是种享受。