金九月谁将拔得头筹

　　海都网—海峡都市报讯 备受关注的金九月，即将到来。可以说，历经淡季后，漳州楼市正酝酿新一轮放量热潮。近日，记者走访市场了解到，伴随着即将到来的黄金九月，多数楼盘在完成淡季蓄客抢滩后，将在九月份悉数登场。但迫于市场前景不明朗、施工进度和集中推量入市带来的销售压力，也有部分房企推延开盘时间，调整销售策略。

　　九月楼市能否续写销售旺季，仍有待市场观察。不过，不容置疑的是，确定在九月份开盘的项目，近期仍有新动态不断传出。

蓄客抢滩步入尾声

　　在持续了半个多月的蓄客抢滩之后，近期的楼市略显平静。记者日前从漳州市场了解到，蓄客已近尾声，伴随着九月来临，准备于九月开盘的项目，近期纷纷进入开盘筹划阶段。对于这场市场硬仗，多数开发企业早已有所准备，用于蓄客的优惠手段，仍有不少楼盘保留到开盘时依旧有效。

　　“开闸蓄了多少水恐怕难以预估。”业内分析人士张先生指出，既然准备打硬仗，每个开发商都将有备而来。无论从营销的手段，或者节点的选择，或者产品的特性，每个开发企业都会以自己的产品特性定位，瞄准目标客户群体，并以此制定出会让购房者心动的营销策略。

　　而其中逆市开盘也是一大策略。上周，漳州市包括福晟钱隆学府、明发商业广场和漳州开发区的怡港花园城，纷纷选择在农历7月，大部分楼盘沉寂之时逆市开盘。这部分开盘的项目依旧吸引了不少购房者前往认购，这与几个项目的产品特性不无关系。福晟钱隆学府销售经理张毅告诉记者，延续8月中旬的优惠措施，福晟九月开盘的楼盘，销售起步价在抵除优惠外将以4500元每平方米左右售出。

供应产品差异入市

　　在比对了市区十几个楼盘的入市产品之后，记者发现，将于九月份入市的这部分房源，推盘热点分散于东西部区域板块，中心城区几乎空档，尽管推盘的楼盘区域较为集中，但其项目的产品差异化特征较为明显。这足以证明开发商已经做足了市场功课，纷纷梳理好自身的产品特性，以吸引目标客户群体，迎接即将到来的放量热潮。

　　九月推盘的项目，主力位于东西部板块，中心城区几乎空档。东部城区以商业地产万达·中央华城、明发商业广场、海峡农博汇，品质楼盘中骏·蓝湾香郡、天利仁和二期、融都·新界等项目为主要推盘热点，在几大热推楼盘中，商业地产、品质住宅各有其项目特色。于8月20日公开的万达·中央华城样板房，中西结合，打造巴洛克风格与超现实主义完美结合的奢华风范，引来购房者的一片惊叹。将于九月推出的万达·中央华城底商产品仍然引人瞩目。

　　而位于西部城区板块，九月将要入市的项目包括金品花园、悠乐社区、联裕凤凰和永鸿国际城等项目，这几个项目都在西部一线地段，各个项目之间的差异化特性明显。联裕凤凰销售主管邱总告诉记者，联裕凤凰将在九月份的推盘当中，集中推服务式公寓产品，这部分服务式公寓属于商业项目，在西部板块目前商住项目比较稀缺的情况下，占据市场空白，并与其他推量入市的楼盘区分开来。

低开入市抢占市场

　　在这波即将入市的楼盘当中，记者调查发现，部分楼盘已开始采用价格策略，以低开入市抢占市场。另有打折优惠楼盘，被认为是变相降价的前兆。在激烈的市场竞争格局下，价格策略低调入市，将有效刺激购买需求。

　　今年7月28日，华元臻品首开楼盘均价6400元/㎡，在漳州市房管局8月18日的预售许可显示，新一期31栋均价6172元/㎡，35栋均价6600元/㎡，成交均价在销售了一个多月后不升反降。此前，对于市场分析的很多开发企业面对目前的市场高位，销售周期延长，消化能力渐弱的情况下，不得不采取策略应对市场变数。在新一轮放量潮来临的情况下，很多开发企业不但在定价上更为谨慎，也大部分采用低开入市的形式抢占市场。

　　在这波放量楼市当中，同样不乏打折优惠楼盘，福晟钱隆学府推出的领域2季11#楼，开盘当天，福晟集团给予巨惠，最高优惠达8万元。同样给予优惠福利的还有位于漳州开发区的怡港花园城等项目。在此前的一次采访中，业内人士张先生告诉记者，优惠措施是开发企业进行项目推广的惯用噱头，但目前的市场环境下，优惠措施的推出，已经不能停留在营销策略的层面考虑，从更深层次上看，开发企业在调控前景不明朗、信贷政策紧缩回笼资金的需要，和推量入市销售压力增大，综合多重因素，价格策略实属市场必然现象。（本网记者 朱远娥）